Guided Selling - echt jetzt?




Fast täglich landen Mails in meinem Postfach mit dem Betreff: "befolge diese Schritte und du erhöhst deinen Absatz um x"


Euer ernst, denke ich mir - und dabei dreht es mir jedes Mal den Magen um.


Aber tja - ich kann mich sehr gut erinnern, wie ich vor über 15 Jahren im Vertrieb gestartet habe.


Mein Ego und Antrieb hoch hinaus - im Nacken mich selbst - ich muss etwas erreichen, damit ich wer bin.


Die ersten Verkaufsseminare und Schulungen zum Thema Sales hinter mir - und ich --> yesss das ist es. Wenn ich die Schritte alle befolge und so bin, werde ich erfolgreich sein. Manipulation, sich verstellen und sämtliche Geschichten erzählen inklusive.


Ich habe Jahre gebraucht um aufzuwachen und zu verstehen, dass es im Sales und überall anders viel mehr um - ernst gemeintes Interesse zeigen, zuhören, verstehen und Ehrlichkeit geht. Nicht irgendein Muster abzuspulen, sondern auf seine eigene Art und Weise, als Persönlichkeit zu punkten.


Ich will damit nicht sagen, dass guided Selling vom Grund auf falsch ist - Nein! Im Gegenteil - es sind definitiv hilfreiche Tipps dabei und die Targets sind gut.


Aber ich möchte damit sagen, dass jeder seinen eigenen Weg finden sollte - wir alle sind verschieden - wie du & ich.


Nur so bist du authentisch und schaffst Vertrauen - denn das ist der wichtigste Faktor für langfristige Partnerschaften und Geschäftsbeziehungen.


Ich wäre froh gewesen, wenn mir das jemand vor 15 Jahren gelernt hätte - anstatt mir einzutrichtern wie ich sein und agieren sollte...



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